3项目结构思维  

项目结构思维有两个关键词，具体如下图所示。

(1) 项目  

项目是相对产品来说的。典型的产品思维是薄利多销、选择丰富。如今的汽车贴膜终端服务市场，从品牌商到服务门店，普遍认可产品思维已无法适应竞争的需求，取而代之的是项目思维。

现在的汽车贴膜服务门店，需要分解为一个一个项目来运营，是项目制推动销售。一个项目应包含下图所示的内容。

项目可以视为一个模块，是一个整体。同时，项目是一个组合。汽车贴膜服务门店，可以根据需要推出不同项目。相比于产品思维的品类丰富，项目思维更强调“少就是多”，更强调门店的专业度。

就像一些知名的汽车贴膜服务连锁品牌，都是针对特定项目的。  比如，龙膜专注于“隔热膜”“漆面膜”“建筑膜”

（2）结构 

项目结构化指的是汽车贴膜服务门店，不同项目承担着不同的职责。可以将汽车服务门店项目职责细分为下图所示的项目。

从新车业务发展到熟客经济，项目之间的职能也发生了转变。  

比如，汽车美容项目，之前是汽车美容装潢店的核心项目，同时也是利润项目。而如今尤其是转向以汽车贴膜为核心项目的门店，汽车美容转变为基础项目。

基础项目用于沉淀客户，客户池基数做大后，转化为贴膜、快修的客户自然会增长。这也是要重视诸如汽车美容之类小项目的原因。

一方面，汽车美容的职责已发生了转变，汽车美容由原先的利润项目，转变为基础项目。所谓基础项目，就是要考虑项目的增加频次、降低单价。

另一方面，小项目门槛低，易于车主对门店产生认知，易于建立社群关系，易于建立信任，同时易于培养车主养车的良好习惯。

好的项目，产品是基础，运营是关键，而成功的门店，一定是引进了好的项目，同时进行了合理的搭配。  

比如，汽车美容是基础项目，贴膜是利润项目，维修快保是利润项目，汽车精品可以是利润项目也可以是诱饵项目，多数门店将洗车作为诱饵项目，但洗车一定要与门店定位符合，定位高端门店引入精洗还是有必要的。

4 qy球友会国际vip88化运作思维  

qy球友会国际vip88化运作是相对于“作坊式”、“家族式”运作的概念。汽车贴膜服务门店，哪怕是单店，哪怕是“作坊qy球友会国际vip88”“家族qy球友会国际vip88”，都要转型为qy球友会国际vip88化运作。

“作坊式”经营的主要问题在于，职责不清、分工不明、有关qy球友会国际vip88长远发展的事务无人负责，应急式而非有组织地做事。“作坊式”经营与qy球友会国际vip88化运作竞争力孰优孰劣，后劲孰强孰弱，明眼人一看便知。  

提倡qy球友会国际vip88化运作，需要依据门店的现状，逐步地实现从作坊式到qy球友会国际vip88化的跨升。qy球友会国际vip88化运作可以分为三个层次，如下图所示。

①何为神似而形不似？

就是说，因受人员配备和成本压力所限，虽没有明确的部门划分，但职责分工明确，同时，管理者从“草根型”向“职业型”转变。 

 ②何为麻雀虽小五脏俱全？

就是说汽车贴膜服务门店设立营销、销售、培训等各项目部，部门独立，职责明确，考核清晰，按现代qy球友会国际vip88管理体制运转。  

③qy球友会国际vip88（qy球友会国际vip88）化运作

以龙膜精英授权店举例，表象是多店、连锁经营内核是工作流程规范化、绩效考核数据化、系统管理信息化。